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ROZEOR Talents - Cabinet de recrutement par Annonce et par Approche directe - intervient auprès de Grands comptes, de PME, de Sociétés de Conseils et d’Organisation, d’ESN, d’Editeurs dans les secteurs Banque, Finance, Assurance, Grande Distribution spécialisée, Industrie, Presse et Edition Numérique, Architecture et Télécom, Tourisme et Mode.     

                                                                                                                                                                                                                                                 
Nous recherchons pour notre Client – Société de Conseil et d'Ingénierie spécialisée dans le domaine de la cybersécurité - (50 personnes), filiale d’un grand groupe, – PARIS/RP – un/e

RESPONSABLE COMMERCIAL CONFIRME CYBERSECURITE (H/F)

PARIS/RP

De formation Bac+ 5 – Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une expérience significative de 8 à 10 ans dans la vente de projets d’intégration, de conseil et de services managés de Sécurité.

La société intervient en mode direct auprès de ses clients ou en mode indirect pour les autres entités du Groupe, que ce soit pour des besoins internes ou des besoins Clients.

Au sein du Département Commercial, vos principales missions sont les suivantes :

Pilotage des forces de ventes, en relation avec la Direction Générale :
Suivi des activités commerciales des collaborateurs (revue hebdomadaire des opportunités, support aux actions commerciales)
Etablissement et suivi des objectifs de vente, définition des besoins et engagement quant à la réalisation des objectifs de vente
Pilotage et amélioration des outils de suivi des activités commerciales
Gestion administrative des collaborateurs, suivi des indicateurs de performances, entretiens annuels

Gestion directe et développement d’un portefeuille de Clients actifs
Entretenir les contacts avec les principaux Clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre
Assurer une relation chez le Client aussi bien avec les Prescripteurs (Directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions...) qu'avec les Décideurs (Directeurs des Achats, Directeurs Informatiques, Directeur Général, etc.)
Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des Décideurs
M
ettre en avant et vendre aux Clients des services complémentaires (Maintenance, formation, etc..)

Participation Politique commerciale / Reporting auprès de la Direction Générale
Définition et suivi des indicateurs commerciaux, présentation à la Direction Générale
Etablissement et présentation des Plans de Développement commercial
Contribution à la définition des Offres de services, choix des Partenariats, élaboration des actions Marketing

Vous maitrisez les technologies cybersécurité des principaux Editeurs et Constructeurs du Marché

Vous avez une connaissance des missions de conseil en sécurité, des domaines SMSI, audit de sécurité, PRA/PCA, CERT, etc.

Rompu aux négociations de haut niveau, vous alliez aisance relationnelle et force de conviction et souhaitez intégrer une structure en forte croissance. 
Vous êtes motivé/e, passionné/e, dynamique, tenace et capable de faire preuve d’autonomie dans vos actions. 


Rémunération attractive en fonction de l’expérience.

Merci d’adresser votre dossier de candidature sous réf RCY 106 à Nathalie  TACHNAKIAN  -  tachnakian@rozeor.fr - www.rozeor.fr

 

18-10-2018
Ville: PARIS / RP