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ROZEOR Talents - Cabinet de recrutement par Annonce et par Approche directe - intervient auprès de Grands comptes, de PME, de Sociétés de Conseils et d’Organisation, d’ESN et d’Editeurs dans les secteurs Banque, Finance, Assurance, Grande Distribution spécialisée, Presse, Edition Numérique, Santé.

Nous recherchons pour notre Client – Opérateur de Téléphonie Mobile en plein développement – un/e
RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR TELECOM (H/F)

PARIS / RP

De formation supérieure BAC + 5 (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez impérativement d’une première expérience de 5 ans minimum au niveau national ou régional à un poste dans le domaine des Services (Banque, Assurance, ...), chez un Constructeur et/ou spécifiquement dans le secteur des Télécom.

Une bonne connaissance du Marché des Télécom et de la Distribution est indispensable pour réussir à ce poste.

En charge des négociations, de l’animation commerciale et du suivi des Distributeurs Partenaires, vous intervenez au sein des Centrales d’Achats Nationales et de leurs relais en région. Vous êtes Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs et possédez une réelle appétence pour la négociation commerciale.

Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes rattaché au Directeur des Ventes Adjoint et avez des missions de Négociation, d’Animation Commerciale, de

Gestion, de Veille et de suivi et de Prospection commerciale. Vous êtes l’Interface avec le Chef des Ventes pour l’Animation Commerciale en local.
Une connaissance des Enseignes et / ou de la Vente de Services serait un plus.

Vous avez pour mission :

. La négociation des Plans d’Actions commerciaux avec les Enseignes, le Référencement et les Rémunérations

. Les négociations tripartites avec les Partenaires afin d’optimiser les offres ainsi que l’Animation des Constructeurs pour optimiser les offres

. L’Animation des Enseignes pour l’atteinte des objectifs : Copil Mensuels, échanges au quotidien, montage d’opérations annexes

. La gestion et l’Animation de l’une des Marques en collaboration avec l’Enseigne

. La coordination des actions de la FDV avec le Chef des Ventes afin de relayer les opérations commerciales en Point de Vente (PDV)

. L’Accompagnement sur le terrain des Chefs de Secteur et la visite terrain des principaux PDV

. La Participation et l’Accompagnement sur la Formation des Vendeurs en étant Force de proposition

. La Gestion et le suivi des Budgets d’Animation et de Rémunération en collaboration avec le Contrôle de Gestion

. La création et le suivi des Tableaux de bord sur l'évolution des Enseignes et l'activité de la FDV

. Le suivi de l’évolution des résultats sur objectifs et la mise en place d’actions

. La Veille et l’Analyse concurrentielle ainsi que le partage des informations avec le Marketing et le Trade Marketing afin d’optimiser les offres, les opérations et continuer à

améliorer la visibilité en PDV

. L’identification de nouveaux concepts Merchandising et promotionnels

. La Prospection de nouveaux canaux de distribution physique ou on-line

Vous possédez une bonne connaissance des outils Excel, PPT, BO/SAP.

Dynamique, Autonome et rigoureux, vous possédez un bon relationnel ainsi qu’une aptitude à travailler en équipe.

Vous avez une bonne capacité de travail et une résistance à la pression qui vous permettent d’être toujours proactif en prenant en compte l'ensemble des informations

impactant les missions. Vous possédez d'excellentes capacités de négociation et êtes Pédagogue.

Vous faites preuve de ténacité et d’adaptation. Vous avez un grand sens commercial ainsi qu’une excellente écoute.

Organisé et orienté « résultats », vous menez à bien et avec brio les objectifs de vente.

Salaire attractif : Fixe + variable + Véhicule de fonction + nombreux avantages.

Merci d’adresser votre dossier de candidature sous réf RGC 157 à Nathalie TACHNAKIAN – ROZEOR TALENTS – tachnakian@rozeor.fr - www.rozeor.fr


05-11-2019
Ville: PARIS / RP